保险人都知道，每年的“保险业开门红”对保险公司、保险代理人而言，至关重要，不仅可以达成年度保费目标的30%+，还能持续带动后期的销售业绩。但今年新冠肺炎疫情肆虐，对保险业的“销售旺季开门红”和销售方式带来了严重影响，其中需要面访和 “双录” 的险种尤甚，疫情之下展业难成为行业难题。对此，国内知名的保险科技服务平台——i云保特邀周入5万的保险大师来为平台各会员分享三大展业制胜秘籍，让各i云保保险代理人在疫情之下，也能高效地经营保险，顺利签单。

（疫情之下如何展业？i云保周入5万的保险大师来支招）

展业制胜秘籍一：吸引客户，练好话术。

客户：“现在新冠肺炎国家不是都包了，还买什么保险？”疫情之下展业，可以说这是保险代理人最常碰见的问题之一，若此时不能很好地解答客户的疑问，就会失去客户的信任，失去签单机会。

所以想要吸引客户，就需要练好话术。就好比上述问题，保险代理人可以如是回答：“因新型冠状病毒产生的医疗费用，虽是国家承担，但部分医疗险产品有住院垫付和绿色通道服务，可在确诊前就为患者提供费用支持和优质医疗资源。不仅如此，得病后续的治疗费用可以由医疗险承担。”

展业制胜秘籍二：丰富展业 “装备”。

所谓丰富展业 “装备”，是指能满足不同客户不同需求的保险产品。那么哪些保险产品，能满足当下大部分客户的需求？

可以是新冠专属保障产品，例如包括涵盖20万新冠肺炎身故保障的众安守护保∙抗疫特别保障保险，或是给予新冠肺炎身故50万，确诊津贴最高1万保障的京东安联关心保意外健康保险；可以是扩展新冠保障的医疗险，例如扩展10万新冠身故保障及6万危重症确诊金的众安尊享e生2019版，或是扩展30万新冠肺炎身故保障的安联臻爱感恩版……聚焦用户保险需求，方能“对症下药”。

展业制胜秘籍三：记牢各个保险公司在特殊时期的理赔政策。

用“养兵千载，用兵一时”，来形容保险理赔再适合不过。一旦出险，客户最大的指望就是保险理赔，理赔也逐渐成为保险业的核心竞争力之一。所以i云保郑重提醒各位保险代理人，务必牢记各个保险公司理赔服务管理规定，用百分百的理赔服务，赢得客户十分满意！

没有不需要保险的客户，只有观念或展业技能不到位的保险代理人。i云保希望通过上述展业秘笈分享，让更多保险代理人在这个特殊时期也能厚积薄发，为更多的家庭送去保障和关爱。