【在很多人的印象里，能叫“统一”品牌的，或许只有方便面。但在无锡，一个泰州人，却将“统一”与消防工程连接在一起，踩准了消防行业向民营资本开放的节拍，用15年时间，将统一安装打造成了响当当的消防品牌、“最佳企业”，因其信誉、声望和人格魅力，而成为在锡数万泰州老乡心目中的当家人……

2004年，一个做IT的朋友找到他，要合伙办企业，立名“统一”，可智能化软件的生意没有做成，却被他做成了年营收数十亿的江苏统一安装集团。他是徐雪宏，统一安装的董事长，无锡市总商会泰州商会的会长，一位把“崇实守信”的苏商精神，贯彻到自己一言一行的掌门人。】

专业进击，十年疾行

走进徐雪宏的办公室，如果没有足够的心理准备，很容易被满墙的证书、荣誉、锦旗等所震惊，从市级到省级，从行业性到社会性，应有尽有。满以为提及这些，徐雪宏会像我们常碰到的那些老板一样，夸夸其谈地炫耀一番，但他却说：“这些是给客户看的，就是想告诉他们，统一这些年，是一步一个脚印，扎扎实实走过来的，不玩半点虚假！”

不过，徐雪宏还是很看重一块牌子——“2016年度江苏省智能化与消防工程行业二十强”。虽然只是笼统的“二十强”，但统一安装的省内实际排名，已经位列三甲，在无锡地区，更是可以“傲视群雄”。

之所以在意这块牌子的含金量，不仅在于它代表着省内行业的权威认证，还在于无锡是他的创业根据地，也是他的兴业福地。外乡人来到无锡，一路摸爬滚打、历经艰辛，从当初打着别家招牌的施工队，到如今统一安装一统江湖，徐雪宏带着一群泰州老乡，终于站到了一个新的发展节点之上。

今天我们看到的统一安装，是一个专业从事消防工程、机电设备等设计、生产、安装、施工，固定资产净值13275万元，年营收逾50亿元的大型集团企业。

一组项目数据，可一窥统一安装的运营情况：截至目前，统一已承建消防设备安装施工工程项目1000余个，机电设备安装工程项目700余个，建筑智能化工程项目500余个，通风空调设备安装施工工程项目300余个，城市及道路照明设备安装施工工程项目200余个，累计建筑面积数亿平方米，工程合格率达100%，优良率逾90%；荣获各类集体荣誉奖项45个、工程奖项37个、个人奖项41人次，其中国家级奖项45个，并有3个项目斩获中国安装工程优质奖——中国安装之星。

作为配套产业，消防工程与房地产发展悉悉相关。自2008年以来，城镇化率提升和社会消防意识的提高，国内房地产走过10年黄金期，为消防工程行业的成长，提供了强劲的动力。就统一安装而言，其70%的业务量来自于房地产。

凭借过硬的工程质量和良好的行业口碑，统一安装与国内前20强的知名房地产品牌都建立了长期战略合作关系，形成了徐雪宏口中的“一次牵手、终身合作”的强业务粘性。信誉、品牌、技术、项目相携并进，统一安装的业务遍地开花。

就在苏商全媒体与徐雪宏把盏品茗的当口，徐雪宏接连接到了来自重庆、南通和徐州的电话，都是国内一线房地产商的项目要约。徐雪宏说：统一是一个不设任何经营部的企业，因为按照目前自己找上门的订单，我们已经忙不过来。

居安思危，多元布局

“傲娇”的背后，徐雪宏也不是没有危机意识。

目前统一安装旗下，拥有遍布全国各地的60余家分公司，这是自2011年以来，他主导的业务布局的成果。规模、体量的扩张，让统一拥有了更强的竞争优势。但作为整个业务网络的核心，统一安装总部必须要有一个强大的“芯片”，才能够承受和支撑全国范围内的迅速扩张。

为此，徐雪宏落下了关键两子：

其一，2016年初，在泰州投产了自己的生产基地，采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工的模式，实现了成本、材料、用工的集约化，既保证了工程安装质量，又降低了项目运营成本；

其二，多元化布局，尝试进入地产开发和军民融合等领域，借助多年积累的品牌资源和运营经验，为资产增值寻找出口，通过增强“造血”功能，对统一的核心业务形成“反哺”。

天晴时修屋顶，顺境中做规划。徐雪宏是一个“小心谨慎的人”。这与他农家子弟的出身有关，更与他经历的一个“惨痛”教训有关。

熟悉中国房地产起伏的人都知道，2008年，受美国次贷危机的冲击，国内楼市遭遇了史上最凛冽的寒冬：房子普遍滞销，开发商资金吃紧、周转失灵。那段时间，对徐雪宏来说，也是刻骨铭心。

当时，统一安装经过4年的初创期后，取得了消防安装的叁级资质，刚刚走上正轨。正当他攒足了劲要大干一场的时候，统一深度合作的一家房地产企业传来消息：账上没钱，工程款没法结了。年关将至，100多号员工等着领钱回家团聚，合作伙伴催材料款的电话，也一个又一个打来，巨大的资金缺口，等着徐雪宏来填……徐雪宏牙关一咬，接下了地产商抵偿的一栋楼……

幸运的是，在不到2个月的时间里，18套房子以折扣价一销而空，1000多万的回笼资金，让统一安装瞬间满血复活。事后回溯：只要再等4个月出售，他在手的18套房子，就能多回款上千万元……经此一役，徐雪宏的创业步伐更加急速、稳健。

消防工程行业存在资金、人才、业务经验等多种壁垒，但最为重要的是资质壁垒。通俗一点讲，就是资质越高，业务量是越大，生意越好做。

自2004年创立统一安装品牌，徐雪宏用了4年时间，拿到了消防安装叁级资质，随后三年三跨越，到2010年时，已取得机电设备安装工程专业承包、消防设施工程设计与施工双壹级资质。与此同时，中国房地产迎来报复性反弹行情，统一安装迎来了共舞齐飞的喜人局面。

“五最”青年，勇闯天涯

与消防行业的缘份，似乎在徐雪宏读水电专业就注定了。

1996年，21岁的徐雪宏，走进了无锡金马地产的工程部。那是他的第2份工作。作为甲方出现的徐雪宏，做的水电管理的本行，工作压力小、收入高，不停接收到的新理念，不断参与的大手笔投资，让他一度很“知足”。但意外很快就发生了。

那家来自香港的外商独资企业，在无锡专事高端公寓和别墅产品的开发与经营，对品质的一丝不苟，连配套设施也全部从国外进口。一次，在推进一个住宅项目中，金马使用的是美标的洁具产品，施工方没经手过，一下子懵了。眼明心活的徐雪宏，稍稍研究了一下，发现不难，在他的指导下，安装工作顺利完工。

自此，徐雪宏多了一个新身份，成为那个施工队伍的“技术顾问”，顺便赚了不少“外快”。直到有一次管道漏水，在追责中，被乙方“反咬一口”，他兼职的事情，才漏了馅。

最为赏识他的领导，随后找到他，语重心长地说：公司工程部的28个人里，就属你年纪最轻、胆子最大、技术最好、学得最多、看得最远……你就是不在我们这干了，照样能闯荡一番……就这样，徐雪宏“前一秒还在天上，后一秒就掉到了地上”，他被“开除”了。

有技术、重品质，不怕没饭吃。很快，徐雪宏就从失落情绪中缓过劲来。“既然不给我工打，那我就不打工了！”说到做到，徐雪宏干脆自己拉起几个工人师傅，“光明正大”做起了包工头。现成的人，现成的技术，现成的市场，广阔天地，大有作为。通过挂靠中建、中电、无锡市工业设备安装总公司，徐雪宏逐渐趟出了自己的一片天地，在消防工程这条路上越走越顺，越走越远。

责任在肩，当好大哥

成立统一安装，刚做公司的那几年，徐雪宏“洗脚上岸”，四处学习，想谋求企业做大的“捷径”。彼时，正是一位淮安籍企业家风头最盛的时候。同样低起点，同在施工领域，徐雪宏一度找到了共鸣。但危机随盛名接踵而来，很快，徐雪宏就在前辈那里，见识到了什么叫作“浮华”。

这带给徐雪宏两个方面的理念“洗礼”：

一、做企业要“实”，不能为了虚名，而丢掉产品和品质的根本；

二、做人要“信”，诚信赢天下，当大哥就要把大哥当好。

消防事业是生命工程。去年6月，杭州一高档小区发生火灾，酿成一家母子四口殒命的惨剧。在徐雪宏看来，如果消防设备运作正常，这起惨剧或可避免。一个佐证是，2014年夏天，无锡一在建楼盘的地下车库里，一辆货车突然自燃，等消防车接到电话，开到事发现场时，火情已被自发启动的喷淋装置扑灭了。那是统一安装承接的一个项目，当时工程还没验收交付，就已发挥了功用，一时业内传为佳话。

当大哥的机会来了。无锡历来工商业繁盛，多年来吸引了不少泰州人在此创业兴业。2016年9月，在锡泰两地相关部门领导的关心，以及在锡泰州老乡的促动下，无锡市总商会泰州商会成立，徐雪宏被推举为商会会长兼理事长。

商会运营，贵在凝聚人心、合作共赢。虽然是一个年轻的商会、一个年轻的会长，但徐雪宏已然将他做企业的劲头，用在了商会上。2年来，在加强内部交流，互学互助的同时，徐雪宏带领会员，主动向外发力，传递商会正能量：资助陕甘地区200多名贫困学生，徐雪宏自己就资助了100多名；通过众筹，不仅帮2家会员企业解决了资金的燃眉之急，更在泰州建立了一家企业，还在筹建一家酒店。

说到当大哥的体会，徐雪宏总结说，会长要有三心：责任心、担当心、包容心；抱团取暖、共同进步，既是创立商会的初衷，也是发展商会的目的。

当视线从企业一隅投向更广阔的社会领域时，徐雪宏感到身上的担子更重了、脚下的步伐更快了，但心境却更加坚实笃定。他说：“做企业就是漫漫征途，真正的企业家，要敢于走出自己的‘舒适区’！”（文，李兵）