自2001年加入WTO之后，中国的金融业即面对着巨大冲击力，金融营销逐渐成为发展金融业的重要组成部分，也是日前各大金融机构扩大经营范围、提高企业效益的最主要的手段之一。金融营销可以通过交换、创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值，建立、维持和发展与各个方面的关系，以实现各方利益的最优化。从某种程度上来说，掌握了先进的金融营销方法，各金融企业便可谋求创立和保持企业与目标客户之间互利的交换，实现企业的发展和行业的进步。今日，我们有幸邀请到金融营销培训领域的知名专家李厚豪先生，在为期三个小时的个人专访中，李厚豪先生与我们分享了他在业界的多项先进成果，为发展金融营销新方法贡献了颇多力量。

 李厚豪先生在金融营销培训领域总结了诸多领先行业的营销方法与话术，他所撰写的《银行客户经理营销方法与话术》一书，从银行金融产品的营销流程入手，详细介绍了多种科学实用的销售方法，并以直观的话术脚本形式呈现出来，将理论知识真正融于实际环境和实践场景之中，为从事银行理财产品营销工作的理财经理、大堂经理等专业人士提供了宝贵参考资料。目前，《银行客户经理营销方法与话术》已在北京航空航天大学图书馆、北京师范大学图书馆、清华大学图书馆、复旦大学图书馆、上海财经大学图书馆、武汉大学图书馆等15个图书馆馆藏，迄今为止蝉联各大图书销售榜单前列，销售量高达三万多册。

据李厚豪先生介绍，《银行客户经理营销方法与话术》一书凝聚了他六年来的千场银行培训课程、数十家大型商业银行网点营销转型经验，从积极心态的建立、客户识别开发、金融产品介绍、客户理财方案设计技巧等方面提出了多个实际案例模型，极易套用在实际接触客户洽谈之时，因此得以畅销至今，成为多家国内权威银行的宝典手册。

基于这些金融营销方法与话术，李厚豪先生将其中精髓内容编撰成培训课件，在全国33个省份广泛推广，引起业界巨大反响，中信银行、光大银行、农业银行、交通银行等全国知名金融机构均对此课程好评如潮，各地支行争相要求李厚豪先生前往指导培训，有极高的行业影响力。

除此之外，李厚豪先生还独创了“电话吸金——引爆银行存量客户产能培训”系列课程，亦在金融营销培训领域引起了极大轰动，李厚豪先生的课程区别于传统说教式培训课程，在培训现场直接引入实践营销环节，开创了行业先河，为业界同行树立了优秀典范。

纵观李厚豪先生的行业成就，他所提出的创新金融营销方法与话术之所以有着巨大的影响力，源于他所创造的理念是顺应市场而生的，是顺应客户需求而生的。大多数销售失败的原因均在于只关注自己要售卖的东西，而忽略了客户的需求和内心感受。李厚豪先生的方法却是用爱营销，把以金融产品为中心的传统营销模式上升成为以客户需求与感受为中心的营销模式，打造新一级别的业界营销方式，因此受到了市场的高度欢迎和广泛认可。

另一方面，自2005年起，正是电话销售在银行营销中盛行之时，李厚豪先生率先研发出的“电话吸金——引爆银行存量客户产能培训”系列课程及相关作品著作权，顺应行业发展动向，并能在其中提出自己的创新观点，仅在中信银行一家就创造了1300个网点近3000位培训学员的火爆培训课程奇迹。

李厚豪先生的创新金融营销方法一直以来被认作业界“可以直接使用的百科全书”，全面覆盖金融营销过程中可能遇到的种种重点难点问题，预先总结出多条具有实践意义的更先进、更符合市场需求和客户需求的金融营销方法与话术，为各大银行营销人员、客户经理等专业人士提升业绩提供了极高助力，产生了极高的行业影响力。李厚豪先生于金融营销培训领域的突出贡献为助力金融发展和促进金融营销理念更新意义重大，也将在今后继续引领着金融营销培训行业的创新发展。（文/张晓霞）