编者按: 走过了“金九银十”,许多踏出校门的莘莘学子如愿斩获了心仪的Offer,一大波职场精英暂别老东家,重整行囊,准备踏上新一阶段的职场之旅,众多求贤若渴的企业也将大批杰出人才收至麾下。如果说“求职与纳贤”是一场“天时地利人和”的博弈，那么手持求职利器，无疑会增加取胜的概率。相比传统网站的良莠不齐，近年来兴起的“领英”可谓一枝独秀，其受追捧的程度与日俱增。这款打入中国市场不足5年的后起之秀，究竟凭何俘获了新老职场人与众多企业的芳心？领英中国征才解决方案方案总经理林华近日接受了记者的专访，带领我们破译这款职场引路人的成功密码。

已过不惑之年的林华拥有22年的工作经验，其中18年是作为一名管理者,多层级的管理经验涵盖互联网企业、国际大型IT企业和工厂管理等领域。在近20年的时间里，林华为SAP中国、盛大在线、盛大文学集团、等多家公司营销策略的制定与执行打下了坚实的基础，取得了优异的业绩。

2014年，经历了“加速”与“变革”阶段的全球最大职业社交网站领英，开启了“下一战略阶段”的布局——走进中国。领英全球第26家分公司北京站诞生了。

谈及加入领英，林华认为一切是那样的“顺理成章”。在加入领英之前，林华曾在SAP中国担任销售总监长达9年，专注于为企业用户提供有价值的产品及服务；随后加入盛大在线、盛大文学集团，担任副总裁，在互联网行业专注为个人用户提供增值服务。而领英恰恰集合了两者，同时为个人用户和企业用户提供增值服务。因此，作为营销领域的专家，林华欣然接受了领英的邀请。

作为全球最大职场社交网站的掌舵者之一，“如何让领英这一舶来品迅速铺开国内市场”是林华日常思考的问题。“在领英的几大商业模式中，我认为，征才解决方案是最重要的一环，加上国内经济正值转型期，就业市场前景广阔，无论是从个体求职的角度还是从企业求贤的角度，领英一定会取得巨大的成功。”林华对记者说。

从2015年起，作为领英中国负责征才解决方案销售的负责人，后来成为征才解决方案总经理的林华，全权负责业务的推广，包括6个销售团队、客户成功团队、销售运营团队等团队。MBA 的学习经历以及多年来积累的实战经验使得这位营销专家迅速定位了领英的卖点。

作为中国征才解决方案方案的总负责人，林华所面临的问题与普通消费者市场相比更加复杂。“政府及企业的购买者多为专业人士且更倾向长期稳定的合作，因此会更加看重产品和服务的功能性。”针对企业营销，林华向我们分享了多年来的心得。       

“企业营销并非诞生自真空环境，它的核心是战略的制定，是对特定产品及服务的需求特征、客户所在行业的竞争环境及发展趋势的综合考量。我们还会着重探讨营销策略与企业战略的关系以及执行力。考虑到执行层面是因为如果执行不力，即使是最出色的战略也会失败。”

在林华看来，领英如同职场引路人，帮助越来越多的求职者与招聘方在最短的时间内找到了最佳的匹配对象。如今，领英在业界的权威性日益加强。2018年3月，在林华的营销战略下，领英基于自身平台的大数据分析，围绕“人才招聘品牌指数”“员工参与度”“内容营销分”以及“社交销售指数”4个维度，通过综合衡量招聘机构在公司页面访问量和互动量、员工职业档案完成度、员工人脉网络辐射力、公司内容质量和互动量等众多方面的表现，针对人才招聘机构发布了“最具社交影响力招聘机构榜单”，共有15家人才招聘机构脱颖而出。与此同时，北京领英信息技术有限公司也成为行业内的领军标杆，引领国内人力资源企业的新一轮改革。

林华向记者坦言，他认为，领英之所以受企业的青睐，主要是基于两点。一是越来越多的企业通过领英的平台创建、分享优质内容，推广了自身品牌形象；二是领英可以帮助企业准确甄选出潜在的人才，同时提供满足业务需求的人才与企业之间进行深入互动的条件。“如此一来，领英这一职场引路人便实现了优秀人才与企业岗位的精准对接。”（文/张鑫）