8月8日，中国高端酒展览会在山东济南开幕，茅台、五粮液、洋河、金沙等众多酒企集体亮相推介，金沙显得格外耀眼，不仅布置了全场最有特色的接待展位，还在济南新增一个高端旗舰店，“名称升级”后的系列产品更是吸引了众多行业内外人士前来参观了解，成为展会当天“人气王”，“亮相”之机已成“亮剑”之势。

高端旗舰店亮相济南王者风范初露锋芒

8月9日，中酒展召开期间，金沙可谓双喜临门，中酒展特色展位不仅备受追捧和好评，高端旗舰店同时落户济南。

张道红表示，此次金沙山东旗舰店的开业，预示着金沙打响了高端战略发展步伐的第一枪，也标志着金沙已经发力高端市场的信心和决心。

数据显示，自2017年12月底上任以来，张道红掌舵金沙已有8个月时间，而上半年销售同比增长239%的业绩，特别是山东市场，早在5月就已超额完成全年销售任务。且主要以高端酒销售为主，特别是金沙摘要酒，占整个销售的40%以上。

张道红说，金沙目前已达到年产1.9万吨基酒生产规模，基酒库存4万吨，金沙的老酒更多，基酒的品质更高，已经达到存放时间和质量要求，发力高端市场，势在必然。

业内专家分析，金沙的增长潜力，不仅来自于“金沙回沙·摘要”高端化系列的突破创收，更多是期待其次高端产品性价比逐渐被市场认可。凭借良好品牌力基础、价格带长期卡位等优势，金沙通过产品结构的不断优化，未来的销售增长有望长期高于行业平均水平。

金沙发力高端市场，打出“新时代更高端的国香典范”旗帜，不仅符合现在酱酒大热，高端白酒供应不足，市场消费需求旺盛的趋势。也是金沙扎根市场、稳抓稳打、厚积薄发的集中体现。

在酱酒复苏的今天，金沙业绩飞涨并非偶然。在“酱酒热”的风潮下，金沙在省内拥有较好的消费基础。伴随着金沙产品结构的优化，济南旗舰店的顺应而生不是偶然，必然是金沙品牌影响力的一次跨升，占位新时代酱香典范，将让金沙具备发力全国酱酒市场的契机，将扩大其全国范围内的影响力和销售力。

张道红说，此次亮相中酒展，金沙已取得预期效果，在济南刮起一股“金沙旋风”，为山东市场注入一股贵州白酒新势力。

品牌聚焦，“大单品”战略持续高增长

今年3月底，金沙酒业下发《关于金沙酱酒系列等产品品牌升级的通知》，针对金沙酒业旗下金沙酱酒系列产品和金沙摘要系列产品进行品牌升级，聚焦“金沙回沙酒”品牌形象打造。

在产品品牌聚焦方面，将金沙酱酒6年、8年、10年、15年20年名称对应聚焦到金沙回沙酒6年、8年、10年、15年和20年。将金沙摘要名称聚焦到金沙回沙摘要。

此次中酒展期间，金沙品牌聚焦已全部完成。金沙酒业品牌部负责人表示，对各种省外畅销产品，在短期内逐步统一到“金沙回沙酒”主品牌上来，是为了实现真正的聚焦和瘦身，为金沙进军中高端产品带持续发力。

张道红说，目前金沙以“金沙回沙”系列产品为核心，以“金沙回沙·摘要”为拳头产品，实行大单品战略。

在高端市场，得益于消费升级以及次高端扩容的影响，“金沙回沙·摘要”的成绩令行业瞩目。2016年以来，“金沙回沙·摘要”始终保持高增长，2018年增更是成市场供不应求的产品。

今年“春糖”期间，原计划4月15日全国首发的“金沙回沙·摘要”生肖酒，自3月22在成都石化酒店召开摘要生肖酒发布会后，短短的两个小时，限量供应2018件的摘要生肖酒便全部售罄，被经销商订购一空。

张道红说，此次金沙品牌聚焦，不仅是金沙撬动全国化战略，更是金沙推进品牌文化内涵的重要标志。对于“金沙回沙”系列的未来规划，张道红表示，将在坚持提升产品品质的基础上，重点突出“新时代酱香典范”的品牌诉求，为品牌赋予长期可持续的生命力。

中酒展期间，金沙“新时代酱香典范”定位升级获得消费者认可、经销商认定，展会期间，金沙展位人气爆棚，前来考察寻求合作的经销商络绎不绝。

金沙相关负责人告诉记者，中酒展开幕两天时间，金沙已成功签约20多家经销商，之前部分对金沙犹豫的经销商，在本次展会中，也顺利签约。

用三到五年资本化运作 为金沙上市修桥铺路

面对酱香大热，金沙腾飞步伐越来越快、越来越好，以后如何规划？

面对记者的疑问，张道红透露，金沙已着手准备上市，计划三到五年的时间实施资本化运作，为金沙未来上市做铺垫。同时与资深实战营销专家陆兴武达成战略合作，拟邀其担任金沙回沙酒首席营销顾问。

对于此次携手，不少行业人士表示，一方面是金沙通过此次合作，以包容、客观的心态掌握到行业趋势，动向，更利于未来的发展。另一方面，陆兴武作为实战营销专家，将对金沙营销拓展、品牌建设等多方面提出切实可行的意见。

对于金沙突发大招，剑指上市，其实早已开始布局。

自去年年底，张道红接任金沙酒业董事长、掌舵金沙伊始，便对金沙定位进行升级，提出“新时代酱香典范”定位，并提出“五力合一”、“四提一优”思想和策略助推发展。

并先后对产品进行了价格的上调、对金沙的品牌、市场进行聚焦和瘦身，此外，在品牌宣传方面金沙也声音不断，在全国举行的各种展会上，金沙更是格外引人注目。

据了解，半年来，张道红采用雷霆手段为金沙“修剪枝叶，壮大主干”，截止目前，金沙主推销售单品数量从67款缩减到25款，整体缩减63%。

与此同时，金沙酒业对市场进行聚焦，立足贵州省内市场布局打造样板市场同时培养省外重点区域，加大贵州省外拓展，提高销售份额。同时抢占封坛、电商、连锁创新营销高地进行广泛拓展，不断开拓空白市场招商，增加销售额。

在一系列战略调整的推进之下，进入2018年以来，金沙酒业业绩一路飙红。

金沙品牌部负责人告诉记者，目前金沙已与央视签署全年战略合作协议，8月1日起已开始在央视2套、7套投放广告，并将在10月1日起在央视1套晚间新闻投放广告，重树金沙品牌新辉煌。同时在下半年，金沙还将陆续参加贵州酒博会、长沙秋季糖酒会、山西汾阳酒博会等各类展会。

一系列的信号显示，金沙必将在当前酱酒形势大好的惊涛骇浪中，乘风破浪，高歌猛进，可谓“新时代酱香典范”下的金沙上市之梦，已蓄势待发。