单个酒吧每月净利润增加20万,酒水销售流水增加30%,酒吧粘性迅速提升,微喵产品的广泛运用,使得很多酒吧从同质化严重的困境中突围而出。同时,也让专攻酒吧互动娱乐的微喵在创立6年间,落地于200多个城市,掳获了36000多家酒吧的“芳心”。

对于今天的成绩,2019年1月15日，微喵CEO张毅接受采访时表示满意却并不满足,“未来我们将进一步打造微喵的核心竞争力,构建独有的竞争壁垒,成长为行业‘独角兽’”。

在“用科技创造人类新娱乐”这条路上,微喵似乎愈加得心应手。目前,微喵正在探索引入VR和AI技术,赋能酒吧产业。

微喵CEO张毅

平生爱“折腾” 学生时代开启连续创业路

张毅,男,2006年毕业于西南交通大学,在北京航空航天大学研究生在读期间肄业创业,迄今12年,先后开创5个品牌,现为成都腾木科技CEO,于2013年创立的微喵品牌。

12年前,制造业遭遇了前所未有的打击,12年前,移动互联网时代还未开启,12年前,大众创业并不如现在这么普及,12年前,融资对很多创业者来说,还只是个概念,听过没见过。

而就在这一年,正在北航读研究生的张毅,不安于舒适的学生生活,开始了他的第一次创业。2007年,中国出国留学人数超过15万人,在北航读研究生的张毅嗅到出国热背后的机会,由出国留学服务切入,闯入创业队伍,于2008 年 7 月 创立“美地留学”品牌。

此后的12年中,张毅的创业方向都踩准了每一个创业风口,2012 年 2 月 ,成立 “东方良木教育科技(北京)有限公司”。 2013 年 3 月, 创立“洋葱帮”留学生社区。

直至邂逅互动娱乐,如同遇见自己的“最爱”,张毅兴奋地表示,“微喵极有可能将会是我的终身事业。”不过在当时,这个“最爱”来得有些偶然。

生活中,张毅偶尔会去酒吧放松一下,喝点小酒,听听音乐,和陌生人聊聊天。随着体验次数的增多,张毅发现酒吧对他的吸引力却在降低。

宰客、拉客、信息不对称……酒吧逐渐成为“负面”的代名词,很多人对酒吧产生反感。张毅认为,酒吧文化有其独特魅力,但种种负面消息的产生让消费者望而却步。

作为资深的酒吧文化爱好者,张毅深刻感受到了酒吧乱象的困扰以及一进酒吧全是低头玩手机的尴尬,一个念头油然而生,“有没有可能利用互联网的技术改变酒吧的现状呢?”

说干就干,张毅和微喵的创始团队展开了市场调研,然后惊喜地发现,酒吧市场巨大。在张毅看来,中国三大线下娱乐入口是酒吧、影院和KTV,后两个领域已经有不少创业者闯入,也不乏优秀的独角兽公司,比如猫眼娱乐已经向港交所递交IPO申请。“从行业体量和消费市场来看,酒吧行业都远超影院和KTV,千亿级消费市场,随着竞争加剧,酒吧老板也在寻求突破,但市场并没有增强酒吧互动娱乐的产品。”这便是微喵诞生的最好时机。

2013年4月,成立成都腾木科技有限公司,专注酒吧互动娱乐领域的微喵上线,产品首创酒吧霸屏娱乐模式,互动娱乐方式最丰富,还具有为酒吧增收的能力。传统酒吧行业因此迎来新生,张毅也因此迎来创业巅峰时期。

2015年,成立成都慧联天下信息技术有限公司(简称莱米支付)

借力移动支付 一年同比增长2566%

用户从0到300,微喵花了2年时间,而从300到8000,微喵仅仅花了一年时间,而今6岁,注册用户增长达到36000家,微喵逐渐成为全国酒吧开业的标配。

循着微喵的发展轨迹,可以清晰的看出,微喵的成长并不顺利,简单分为两个阶段:艰难生存和高速成长阶段。

2013年12月,微喵上线,产品真正上市是在2014年和2015年,互联网+酒吧并没有想象中的顺利。

两年时间,微喵的用户数量也只是大约发展到200-300家。回忆当年,张毅至今感慨颇深,创业启动后,张毅投入个人资金养团队,一度没有融资,工资发放都靠“打白条”。期间,有人离开另谋出路,也有两个老技术员工一直坚持到了现在。“当时拓展的并不顺利,团队都过得很艰苦。”

市场培育需要时间和产品闭环未形成是当时微喵难以跨越式发展的主要原因。当时的酒吧,还属于未被互联网开发的“处女地”,网络不好,硬件设备也落后,舞台中央摆上一台酒吧电视机已经算是比较好的配置了。

而且当时的微喵产品成熟度并不高,对这一点,张毅丝毫不避讳,“可以这么说,开始几年的探索都比较失败,微喵产品难以形成闭环,而且只靠卖软件很难走远。”微喵初期产品按定价销售,可以说是比较传统的“卖产品”模式,微喵和酒吧的粘合程度低,复购率亦长期低迷。

直到2016年,移动支付席卷全国,微喵商业模式发生了本质变化,可以说从传统模式瞬间“升阶”到了互联网模式。此前,微喵产品更多是一个“工具”型产品,实行定价销售,基本上是一次性买卖,此后,微喵软件免费推向酒吧,后期由消费者为其内容付费,达到盈利。酒吧不仅可以免费使用微喵产品,还能通过微喵产品增强酒吧互动氛围,带来切实的利润增加。

仅仅2016年一年时间,微喵的合作酒吧就达到了8000多家,比以往两年的合作酒吧总数增加了将近30倍。最新数据显示,微喵合作酒吧已经达到36000多家,遍及全国200多个城市,目前已经完成4轮融资,融资规模达到近亿元,2015 年 8月31日 获深圳加同投资管理合伙企业种子轮投资,2017年1月获德商奇点天使轮投资,2017年6月获德商资本、界石投资战略轮投资,2017年9月,完成A轮数千万投资。

张毅把微喵快速成长的原因总结为5点:第一,技术过硬,微喵产品全行业最成熟最稳定。成都腾木科技有限公司(微喵为其旗下品牌)早在2017年就通过了“高新技术企业认证”,获得了《高新技术企业证书》;第二,财务清晰,结算即时,实行流水当天结算,从不拖延;第三,微喵补贴礼品,每个月执行一个大主题活动,酒吧可以省去策划活动的时间和精力;第四,微喵服务体系完善,实现7×24小时即时响应;第五,紧抓热点,持续迭代优质内容,这对于酒吧互动氛围的提升效果明显。

快速发展的几年中,张毅很欣慰地,看到不少合作用户月净利润实现20万的增加,酒水销售的流水增加近30%,不断有酒吧放弃使用中的其他产品选择了微喵,也有微喵老用户中途使用其他产品后又回归微喵“战队”,微喵也逐渐步入盈亏平衡状态。

深度服务 赋能传统酒吧

回想12年创业路,张毅深有感触,创业第一年,内敛羞涩,为“做生意”赚钱而执着,而今自信满满,创业为用户而心跳。

成都音乐房子酒吧,是成都目前最火的酒吧,也是超女张靓颖, 快女江映蓉, 中国好声音徐海星、 非非, 快男王铮亮等人曾经驻唱过的酒吧,也是微喵的第一家用户,至今6年的忠实用户。

9月的一天,酒吧正在进行一场“分享你的爱情故事”的活动,大屏滚动着一个个浪漫的童话,其中,有好几对情侣留言表示,是微喵让他们相遇相爱步入婚姻的殿堂。张毅为此激动不已,“目前消费者在微喵霸屏求婚的内容不少于1000次,我很开心微喵可以见证甚至助力别人的幸福,这很有意义。”

为此,微喵团队正在深度探索,如何实现赋能酒吧。整合优质资源导入酒吧,融合AI以及VR技术至酒吧,是张毅正在布局的方向。

首先,整合多元化资源,纵向做好垂直服务。在加强酒吧互动之外,微喵未来将全面赋能酒吧。张毅介绍,未来在音乐素材、店长培训、艺人培训上,微喵将提供相关的服务,其次将整合市场里面的顶级资源输送到酒吧,比如音乐艺人、抖音大号、快手网红。

其次,微喵致力于用科技创造人类新娱乐,未来将利用更多的互联网科技改造酒吧娱乐方式。过去一年,微喵正在尝试将AI/VR技术结合酒吧的娱乐程序,丰富酒吧的娱乐方式。可以畅想的功能:人脸识别用户,提升酒吧会员体验;颜值打分,增加互动玩法;VR游戏互动;戴上VR眼镜,坐在家里感受酒吧氛围……

第三,目前微喵平台积累了3000多万消费者,未来微喵将把优越的酒吧文化传播给消费者,供他们主动选择。

目前,微喵团队大约200人,其中40%为技术人员。对于未来,张毅毫不掩饰自己的目标,“相比第二第三名,微喵的行业位置已经遥遥领先了,未来进一步构建竞争壁垒,成长为行业独角兽,IPO也在筹划中。”