——马楠教授受邀出席2021第四届中国工程咨询行业创新发展战略论坛会

2021年5月29日，以“联合发展事业合伙人——助力工程咨询行业持续健康发展”为主题的2021第四届中国工程咨询行业创新发展战略论坛会成功举办，来自全国各地的行业主管领导、教授、专家及企业高管齐聚一堂，通过主旨演讲、专家讲座、专题论坛等方式，分析行业现状，探讨行业改革、企业转型发展、全过程工程咨询等行业热点话题，共同探讨新思路、新方法，应对机遇和挑战，共同推动工程咨询行业的深化改革、转型升级。

中国住房与城乡建设部政策研究中心特聘专家、国家注册造价工程师、国家注册一级建造师马楠教授受邀出席，并作了题为《谋定后动 守正出奇—造价市场化改革之大变局下工程咨询行业困局突围之路》主旨演讲。随着“放管服”深化改革，“证照分离”落地实施，咨询资质取消，篱笆墙推倒、行业聚变，造价咨询行业将被重新洗牌，如何突破重围？

作为本届论坛会特邀嘉宾，马楠教授从行业角度深度分析了形势聚变下造价咨询业内忧外患及痛点，梳理如下：

1、 三大内忧：人才不能满足高端咨询的需求、工程造价咨询产品创新能力弱、工程造价咨询企业激励机制落后；

2、 四大外患：造价咨询传统市场已成红海、造价咨询产业市场分化加剧、造价咨询的算量与咨询已趋分离、业主对咨询的服务要求越来越高；

3、 五大聚变：从静态的造价咨询——动态综合咨询转变、 从传统管控承包商——管控业主和工程师、由碎片式管控方式——集成化管控方式、从重点管控施工阶段——管控设计阶段、工程咨询的工具由传统手段——高科技转化；

4、 六大痛点：中小企业无良好业绩和业务往来，咨询业务量连年萎缩；企业利润连年下滑，现金流短缺，生存困难而苦苦支撑；企业创新能力不足，研发投入少，产品同质化利润低下；企业区域扩张受阻，销售能力弱，竞争激烈市场风险大；企业核心人才缺乏，用人机制旧，无力涉足全咨等业务；企业组织能力不强，内驱力缺乏，无法满足新业务所需等核心问题。

以及在此挑战和大有可为的重要战略机遇期，工程咨询行业又该如何应对，如何开启造价咨询企业转型升级之路？

首先，明确创新模式，融入产业生态圈；创新能力，提升数字化水平；创新业务，打造复合型团队的转型发展方向。

其次，将秉承七大转型发展思路：

1) 立足专业，脚踏实地，先做好自己擅长的筑底业务

秉持创新精神，立足专业，找准定位，练好内功、脚踏实地地做好我们企业自己最擅长的传统筑底业务，将自己的拳头产品和特色服务做专做精，做成差异化和优势明显，且持续改善，并与时俱进，赢得客户的认同，受到社会的尊敬!只有这样企业才能在本此浪潮之中立于不败之地!

2) 加速发展，扩大体量、将造价咨询企业做大做强

面对政策取消限制、降低门槛，降低企业扩张阻力的新政策，造价咨询企业在固守原有的传统业务的前提下，应顺势进行产业链的横向延伸，扩展业务模式，补充业务能力，充分探索并发展包括招标代理、前期咨询、工程监理在内的多元化业务。通过“模块”组合的方式，在市场中提供高度整合的一体化工程咨询服务，占据竞争优势，从而使企业做大做强!

3) 创新思维，提升品牌，迅速占据更大的市场份额

面对新政策引发的新一轮竞争，咨询企业急需提升服务含金量，向精细化、物有所值的咨询转移，向以充分提升项目投资价值为目标的“价值提升型”咨询模式转移。企业不应仅满足客户的基本需求，更应挖掘客户的个性化与潜在需求，提高企业口碑效应;同时应大量投入咨询新产品研发，大量引进高水平和高学历咨询人才，塑造高信任度(信誉)的品牌，以品牌获取“溢价效应”，以期在各咨询单位竞争势均力敌之时，依靠品牌效应占据更大市场份额。

4) 顺势而为，纵延横合，向全过程工程咨询迈进

打破产业边界，倡导的“全过程工程咨询”。传统的造价咨询企业一方面可以充分发挥现有的专业技术和业绩优势，做精做专，继续提高专业服务水平和咨询服务价值，做好内部股权激励，打造顶尖团队;另一方面可以通过扩张企业版图，向综合化咨询发展，通过与上下游企业合伙重组、兼并收购、参股控股等形式，强强联合，优势互补，打通全产业链，整合优势资源，合伙打天下!

5) 强化管理，创新发展，强力推进服务升级迭代

面对激烈的市场竞争，传统造价咨询企业必须由单纯的“技术+体力”的咨询服务向“顾问+管控”的咨询服务升级，真正以大数据和工程经济分析为委托人提供以总体策划、方案优化、项目增值为主导的 “顾问+管控”式的高级咨询服务升级迭代，从而提升企业的核心竞争力!

6) 引进厚待，培养重用，打造一支能打胜仗的团队

市场竞争说到底是人才的竞争!政策放开后，对高素质人才的需求将会产生爆发式增长!造价咨询企业要大量引进高水平和高学历咨询人才，才能立于不败之地!除了引进厚待，培养重用等措施，更应把人才纳入到企业价值链当中，将人才与生产进行有机结合起来，形成企业与人才互相促进、共同发展的长效机制。并以此改善和优化造价咨询企业的人才结构，打造一支能打胜仗的咨询团队!

7) 科技先行，武器更新，提高企业的科技竞争力

“工欲善其事，必先利其器”，信息化建设是造价咨询企业开展“全过程工程咨询服务”的助推器。以BIM为代表的信息技术的不断发展，导致建筑业发生了深刻的变革。造价咨询企业可以凭借云计算、大数据、VR、AR以及BIM等信息技术，充分发挥协调管理优势，打通“全过程工程咨询”产业链。因此，站在产品实现阶段有利位置的造价咨询公司，正可借市场资本手段、信息技术的有利条件，成为全过程工程咨询的主导力量。

最后，通过以加盟重组、合伙为模式，发展全过程工程咨询；以信息技术为平台、BIM技术为手段，增强全过程咨询核心竞争力；以PPP咨询为龙头，培育全过程工程咨询能力；以EPC项目管理为主线，提升全过程工程咨询管理水平；以高端人才为支撑，改善和优化造价咨询企业人才结构，推动工程咨询行业转型发展。

马楠教授在整个讲座中观点独到、理念新颖、重点突出，高屋建瓴、逻辑缜密，思路清晰、深入浅出，生动实用、风趣幽默，落地性和实操性极强，从专业的角度解答，对当前的行业格局进行深度分析并给出独到的见解和思路，令人耳目一新、茅塞洞开，受到了全场嘉宾的高度赞扬。

中国工程咨询行业创新发展战略论坛会已成为行业内的重要品牌活动，会定期邀请行业内权威、有影响力的专家、教授来讲课，对行业未来发展趋势、发展方向、落地等热点问题进行剖析，为行业内精英人士带来一场场视觉盛宴。