带领85名姐妹起家的李桂莲

为企业“争来”直面海外市场“通行证”

□ 中国妇女报·中国女网记者 贾莹莹

今年72岁的大杨集团董事会主席李桂莲依旧精神矍铄、思路清晰、谈吐非凡。

11月27日午后，在大杨集团创世品牌旗舰店里，中国妇女报·中国女网记者如约见到了这位在改革开放40年的浪潮中，依然屹立潮头的“传奇”女性。卷起的短发、茶色的眼镜、得体的职业装，让这位年过七旬的女性散发着独特的魅力。

如果说改革开放40年是一幅历史画卷的话，那么在这幅画卷徐徐展开之初，你就可以发现“大杨人”的身影。

1978年12月，中国共产党第十一届中央委员会第三次全体会议在北京举行，会上作出了实行改革开放的新决策。1979年，当年33岁的李桂莲带领大连市普兰店杨树房镇的85名妇女成立了服装厂。从村里的“小作坊”到如今的大杨集团，39年来，大杨集团的每一段历史中都留存着改革开放的底色；大杨集团的每一步发展，都享受着改革开放的红利，而作为企业创始人的李桂莲更是改革开放40年的亲历者、见证者和受益者。

“借”来的服装厂

虽然已经过去近40年了，但是回想起当时杨树房镇农民的生活状态，李桂莲依旧历历在目。“农村太穷，农民太苦，我们真是穷怕了。”对于面朝黄土背朝天的农民来说，除了种地，别无出路。

十一届三中全会带来了改革开放的好消息，李桂莲觉得机会来了。1979年，只读过4年书的李桂莲把要开办服装厂的想法汇报给公社时，大家都觉得她异想天开，农民也能办服装厂？在当时成了茶余饭后谈论的笑话。但是这些都没有动摇李桂莲的决心。面对着没人、没钱、没设备的局面，李桂莲向公社借了一个破旧不堪的厂房，又借来了3万元钱，把村里妇女自家的缝纫机借来搬到工厂。就这样，一个“借”来的工厂，开张了。

经过严格的考试，村里的85名妇女成为服装厂的第一批员工。为了提升妇女们的缝纫水平，李桂莲特意从城里请来师傅手把手地教，同时从国营服装厂拿一些剪裁好的衣服来做。创业初期的艰辛不言而喻，妇女们加班加点练手艺、赶进度成了家常便饭，订单不稳定，连续几个月发不出工资，妇女们的丈夫、婆婆和街坊邻居开始不断抱怨和施加压力。服装厂能坚持多久？李桂莲也没了主心骨。

面对着重重阻力，李桂莲和85个姐妹拧成一股绳，刻苦钻研技术，争取回头客，就是凭着这股子执着劲，李桂莲硬是带着姐妹们闯出了一条发展之路，面对着源源不断订单，原本极力反对的家人，也开始支持妇女们干事业了。

让李桂莲和这85名姐妹都没有想到的是，她们昔日的坚持和对每一件产品精益求精的精神，成为大杨企业发展最宝贵的精神财富。也正是老一辈创业者的匠人精神和情怀，让大杨成为中国最具竞争实力的国际化服装企业之一。

与国际接轨企业集团化发展

1981年春天，大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲，说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同，整装由46块面料组成，要求3天内拿出样品，准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品，这家美国公司不但会另选厂家，还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长李桂莲来说，确实是一道难题。

李桂莲隐隐感觉到，加工这批高档出口服装，是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得机会，她决心抓住这个千载难逢的机遇。三天三夜，400件样品终于赶制出来了。当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时，外商十分满意，并当场拍板：1.6万件条绒西服全在这里做。

这次的经历，让李桂莲看到了一个更为广阔的市场。

1991年，时任国家领导人在与企业家开座谈会的时候，李桂莲敢为人先提出了一个建议。她说：“我国改革开放这么多年，但是国内的企业一直都不能直接和国际市场接触，我希望能为我们开放进出口权，让我们自己生产的产品直接走向国际市场。”

让李桂莲没有想到的是，她的建议得到了国家的充分重视，经过相关部门的反复论证和筛选，一年后，她的企业获得了首批进出口权。

有了这张“通行证”，李桂莲终于可以与外国企业面对面了，凭着过硬的产品质量，她迅速开辟了自己的国际市场，率先与日本企业达成了合作意向。而这次与国际接轨，无疑让这个来自农村的本土企业，搭上了改革开放的快车，无论从技术、管理上都有了快速提升，企业也因此走向了集团化发展之路。

民族品牌有了“国际范”

大杨集团从最初的从国有工厂拿订单，到贴牌生产再到代加工，虽然企业的效益蒸蒸日上，但李桂莲的目标并不止于此。“企业如果想得到长远的发展，就必须有自己的品牌和独立的设计。”从1995年开始，李桂莲决心打造中国人自己的品牌，不再给别人做“嫁衣”。

“我开始学习服装的时候是想走出去，现在我们要树立自己的品牌就一定要把国际大师请进来。”2006年，阿玛尼首席设计师成为大杨集团的设计总监，大杨集团的“创世”品牌有了“国际范”。

而让大杨创世品牌真正走向国际高端市场，就不得不提到李桂莲的跨国朋友巴菲特。一个偶然的机会，巴菲特试穿了“创世”的定制西服，并盛赞“创世”的西服让他70多年来首次被人夸奖帅气。一时间，巴菲特的名人效应让“创世”品牌更具人气，同时“创世”西服凭借着高品质和国际化设计深受高端人士的青睐，众多的国际精英均已成为“创世”的忠实客户。

品牌，是企业的核心竞争力。如今的大杨集团正以“打造国际一流的服装品牌和做世界最大单量单裁公司”为目标，加大自主品牌的建设力度，走向从生产加工向品牌发展的战略转型之路。

李桂莲常说，“大杨人”为了品牌的坚守，三十九年，一群人、一辈子、只干了一件事。改革开放40年，无论经济环境、社会环境如何变换，“大杨人”始终坚持，用工匠精神去打磨每一件作品，用心去缝制每一个针脚。

三十九年转瞬即逝，当年带着姐妹们没日没夜抢工期、谈订单的每一个瞬间李桂莲都还历历在目。采访中，李桂莲每当提到改革开放带给她的改变时，她都会感恩地说：“感谢改革开放，感谢党，让我一个农村妇女能有今天这样的成就；感谢当年的85个姐妹的坚持，奠定了大杨集团的基石。”

经过39年的风雨洗礼，如今的大杨集团依旧屹立潮头，初心不改。面对企业转型升级，李桂莲坚信，大杨集团有能力、有信心稳步推进战略转型，以创新作为驱动力，再创一个新时代的大杨集团。