从消费者到创业者，SO EASY?

　　姜珺说，投身创业，是因为把创业想得很美好、很简单。

　　此前一直服用胶原蛋白口服液的她，感觉市面上的产品“贵”而“水”，且“难喝”，加之有一颗躁动的创业心，便动了“不如自己做”的念头，不仅要真材实料，还要好喝不贵。

　　“因为咱学的就是这个，结合实验室做胶原蛋白肽研究那么多年的基础，做开发肯定比其他人容易。”姜珺回忆当初创业时的激情。

　　2019年，在其撺掇下，四位校友入伙，组成了五个北大女博士团队：姜珺，北大营养学博士;文佳，北大妇产科博士;陈媛媛，北大医学博士;王雨辰，北大生理学博士;闫蕙敏，北大皮肤科博士。姜珺是“挑头者”，自然而然由她“主外”，另外四位“主内”做研发。

　　起初，她们起了个很雅致的名号“青颜博士”，因抖音号名为“五个女博士”，用户们口口相传时觉得后者更顺口，于是“青颜”被忽略，“五个女博士”取而代之。创业者们索性顺应用户的需求，品牌改为“五个女博士”。

　　五个女博士一脚踏入的是继护肤品、彩妆之后，即将成为第三大类目的口服美容行业。

　　Straits Research发布的数据显示，2021年全球口服美容市场规模达527亿元。其中，中国有望成为亚太地区第二大口服美容市场。

　　口服胶原蛋白饮料在国内流行始于2005年，市场是FANCL、资生堂、DHC、swissee等国外品牌的天下。

　　姜珺分析，“五个女博士”能在美容口服液市场快速成长为“尖子生”，与美容口服产品原料的迭代密不可分。

　　胶原蛋白抗衰的逻辑是：皮肤蛋白质流失严重会导致早衰、干枯长皱纹，进而肌肉流失、面部组织塌陷，“显老”。所以需及时补充胶原蛋白。

　　胶原蛋白抗衰产品兴起于上世纪八九十年代的日本，但市场一直不温不火，缘于胶原蛋白不易被吸收，而迭代的胶原蛋白肽是从胶原蛋白中分解出的分子量小、水溶性强物质，有更高的细胞调节能力和生物相容性，比胶原蛋白产品更利于人体吸收。

　　姜珺在北大读研究生和博士时，实验室里做过胶原蛋白肽的全面研究。

　　自主研发配方，在实验室里做出好产品不难，专业出身使然，而况五个女博士背后还有研发团队。

　　但将实验室研发转化成商品，在市场“卖货”，远不像姜珺创业时想的那么简单。创业伊始，五个女博士踩过代理运营商的坑，然后被迫自己学着做运营，直至迎来擅长做运营的合伙人。

　　当然，不期而遇的种种，正是从一名消费者变身为创业者，从实验室走向市场，从研发走向商品必经的打磨和历练。

　　“成分党”路遇“科研人设”

　　“我都将你家产品推介给50个用户了，你们怎么才火?”

　　“你们如今怎么这么火?那么多人开始用你家的产品，害得我没了独享的优越感。”

　　“五个女博士”创立早期凭借产品积累的“老客”们总是毫不见外地直抒胸臆。该群体以精致妈妈、资深中产为主，因为发现了这款“好用不贵”的国货，如获至宝，长期追随，四处分享。甚至有老用户自掏腰包，为品牌方发布的短视频投“抖+”，帮助品牌做宣传推广。

　　正因这些拥趸，成立于2019年的五个女博士，于当年7月推出首款产品胶原蛋白肽维C饮品，仅用时2个月就实现百万元销售额，次年登上抖音618滋补膳食类目新星品牌榜，随后拿下2021年天猫“双11”滋补类目黑马榜 TOP3。2022 年抖音618期间，位列滋补类目销售额TOP2、商家自播销售额TOP1。

　　五个女博士提供的数据显示，截至2022年6月，私域粉丝10万人+，复购率70%;2022年双11期间，较2021同比增长超500%。在市场表现的背后，是五个女博士“科研人设”与“成分党”的“相见欢”。

　　知乎对“成分党”解释如下：不管吃喝用，他们都需要了解物品的组成成分，他们的宗旨是选择有用的，拒绝有害的。一言以蔽之，“不看广告看疗效”。

　　姜珺认为，是“以药品研发逻辑研究护肤品”的“五个女博士”理念，入了当下知识水平提升、生活态度务实的年轻消费者的法眼。崇尚理性消费的“成分党”认同成分扎实的产品，认可五个女博士的“科研人设”。

　　值得关注的是，五个女博士的用户，不仅限于24-40岁的女性，还有5%的男性用户。

　　是的，世界一直在变。

　　从皮肤抗衰到“长生不老”，一盘更大的棋

　　2022年11月，五个女博士与北大医学部联合实验室成立。

　　此前，一直有员工疑惑，公司为何养着30多人的研发团队?化妆品公司而已，“专注口服，专业向美”而已。

　　“五个女博士”对建立联合实验室的注解是：未来将发挥双方研发力量，拓展大健康行业的技术边界，提升健康产品的科技品质。

　　个中深意，来自“五个女博士”创业团队因创业实践而对所学专业的重新审视和思考。

　　如姜珺所言，选择医学专业的年轻人一般怀抱两种理想：一是研究诸如攻克艾滋病之类解救人类于水火的大课题，获取大成就;二是在医院里治病救人，获得即时满足感。而像肌肤抗衰一类细微领域的研究，少人问津，该领域无论是发论文还是做课题，均无法获得重视和资源支持。这是五位医学类专业女博士创业之后，为产品研发做学术检索、查找资料时赫然发现的现实。

　　“所以想要研发出更好的产品，只能从基础研究入手;做完基础研究还要做原料筛选;做完原料筛选还要做配伍实验;做完配伍实验还要做产品应用开发;产品应用开发做完还有很长很长的路要走。”姜珺说，我们不到300人的公司有30多人研发，还和一些大学合作，因为用户有更高的需求，但目前国内外相关的研究水平根本支撑不了用户的要求，为此，我们只能不断努力精进。

　　现如今消费者迭代，理性消费盛行，保健品等行业面临重塑，这为“五个女博士”一类国货品牌成长提供了契机。

　　姜珺透露，以用户需求为导向，回到实验室，回到学术，填补研究空白，在肌肤抗衰领域深耕，进而延展至生命健康领域，获取更多突破，是五个女博士的未来愿景。

　　治病救人、攻克人类不治之症，是学医者的永恒使命。当中国社会发展到新的历史阶段，跨界、破圈，综合各细分领域医学技术，从民众日常生活入手，研发生活化的产品或解决方案，提升民众健康品质、改善生命质量，或是医学专业人士的新方向、新任务。古往今来，“长生不老”“返老还童”一直是中国传统文化的终极追求。

　　资本显然感知到了这一新趋势。据了解，“五个女博士”品牌从2019年成立至今，也被资本所关注。

　　(来源：中国经济时报雪球号)